做正確的事 靜待好事發生——訪卓鋒智博團隊主管安迎軍

“在商業領域奮戰了近12年，且已取得不俗的成就，就這么離開舍得嗎？”見到安迎軍時，出于好奇和不解，便將問題直接拋給了她。

“沒有什么舍不得，我始終相信做正確的事，好事會自然發生。” 安迎軍說。

保險，不會觸碰我的底線

安迎軍是典型的北京姑娘，天生帶著北京女孩大而化之的豪氣，17歲進入商業領域后一直兢兢業業、不畏勞苦，無論職位高低，始終挺胸抬頭一臉自信，從容得讓人眼前一亮，近12年的職場生涯從不裝腔作勢，而這種靠本事工作的骨氣也成就了她的事業——從小時工晉升為經理助理最終肩負起商業領域最具含金量的采購部經理一職。

“對于在商業領域工作的人來說，加班就是家常便飯。”在過去的近12年中，安迎軍不但幾乎沒有休過節假日甚至連晚上8點前正常到家都是奢望，即使孩子出生后，安迎軍依然保持著天天加班的狀態。可孩子一個無意的舉動讓她瞬間淚奔。

“孩子長到2歲多的時候，有一天我晚上到家孩子已經睡著了，便悄悄的躺在他身邊，可孩子一睜眼發現是我時，突然一把把我推開了，然后轉過頭去找爸爸。”雖然孩子的力氣小不能推動她，但孩子表現出的那種對她的抗拒和陌生卻瞬間觸動了安迎軍內心最柔軟的地方。

“我不能再這樣下去了，孩子需要我的陪伴”安迎軍決絕地離開了成就自己職業生涯、且已服務了十余年的外企。

“當時北京商業圈子里還是比較認可我的價值，所以很順利的加盟了另外一家外資商業公司，這一跳最大的好處就是不用加班，每天晚上和節假日都可以心無旁騖地陪孩子”安迎軍說這讓她很知足。

但，2015年元旦前夕，卻又生波折。12月初是孩子的生日，早早請好年休假、制定好行程，準備陪孩子好好過個生日以彌補這些年對孩子的虧欠，但出發前的一天突然接到領導電話，說已為她訂好機票去出一個短差。

“于孩子而言，我不能言而無信，于自己而言，不能跨越我的最低底線。”性格使然，安迎軍再次選擇了離開。

“當然，我是一個習慣做計劃的人，在孩子一出生的時候我就給孩子買了保險，在決定從原公司離開之前就聽過一次中信保誠的課，當時就有做保險的想法，這次事情之后我跟愛人一起認真做了分析，全方位了羅列出我從事保險行業的優劣勢，最終決定加盟。”安迎軍說她最看中保險業的一點，就是不會觸碰到她生活、工作的底線。

保險，緩慢但持久的事業

“安安，你要是因為找不到合適的工作才去做保險，一定要給我說一聲，我幫你聯系，一定可以的！”進入保險業后，安迎軍聽到的最多的就是來自朋友的這句問候。但安迎軍每次都會笑著跟朋友說，“我是真心要做保險的！”

在安迎軍看來，保險是緩慢但可持久的事業。安迎軍說，從她入行哪天起就清楚的知道，保險一定不是輕松的行業，而是一份比其他工作更需要耐心經營的事業，好與不好都取決于自己，但只要用心做下去，一定可以長長久久。

“我的單子大多是親朋好友，因為每次跟大家吃飯，大家都會關心我在做什么，而我也會認真地把我現在所從事的工作講給大家聽，但從來不向大家直接推銷。畢竟，感情歸感情，業務歸業務”，但也正由于安迎軍在過去近12年中積累的職業認可度，好多朋友都直接來找她咨詢。

“從這兩年的實際反饋看，我身邊的朋友基本都有保險的需求，但困惑在于商業圈子的封閉性，很難接觸到真正值得信任的保險營銷員，所以，我的出現也在一定程度上滿足了大家的需求。”在安迎軍看來，保險只是資產配置的方式之一，有它自身的優勢和劣勢，“我能接受自己不出單，但一定要在她合適的時間給她配置最適合她的產品，決不能為了出單而促單。”安迎軍說，這是她保險事業的底線。

“我當時手上有一些錢，但不多，想著可以先買一些保險然后再買房子，但安姐特別認真地幫我分析了當時的情況，強烈建議我先購置一套小房子，在北京安個家，過兩年手頭寬裕了再買保險。”在采訪過程中，安迎軍一位年輕的朋友如是說。

也正是由于對底線的堅守，安迎軍的朋友、朋友的朋友不斷成為她的客戶并為她介紹了越來越多的客戶。看似緩慢，實則在對道義的堅守中已駛上了快速發展的快車道。

今天，安迎軍不僅是國家二級理財規劃師、中華遺囑庫義工、美國百萬圓桌MDRT會員和RTC認證講師，同時也已帶領幾個小伙伴一起奮戰在傳播保險保障的路上。展望未來，安迎軍將和她的團隊小伙伴們一起，繼續無條件地把親子活動、保險保障教學推進下去。

“保險不是賺快錢的工具，但保險保障的理念一定要普及，做正確的事靜待好事發生。非常感謝卓鋒智博的李衛紅總監，這個團隊讓我和我這個正在緩慢發展的小團隊有歸屬感，也感謝項莉經理和一直再幫助我的各位同事伙伴”安迎軍說。

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