葡萄酒文化怎么做？李士祎用長城“打樣”
文化戰略一直是名酒孜孜不倦追求的最高段位。伴隨著近年來葡萄酒消費市場的逐漸升溫，中國葡萄酒正在逐步遠離“千篇一律”。但如何打造屬于中國葡萄酒的話語體系和獨特文化內涵，依然是擺在中國葡萄酒行業面前的一道難題。作為中國葡萄酒民族品牌，長城葡萄酒在打造中國葡萄酒文化上，為同行們打造了樣本。
作為一個領軍企業，行業對長城葡萄酒的發展頗多關注。2019年，長城葡萄酒也迎來了重要的戰略關鍵時刻。基于對中國葡萄酒現狀的透析，中糧酒業副總經理兼中糧長城酒業總經理總經理李士祎在年初便為長城葡萄酒定下了“立足中國風土，弘揚中國文化”的總發展戰略。
今年春糖上，李士祎就2019年“文化長城”戰略首次進行全面解讀：“植根風土、弘揚文化、嚴管市場、贏戰終端”，長城葡萄酒將圍繞這16字方針，開啟“文化長城”新征程。
“文化長城，彰顯了國酒的擔當，代表家國情懷，代表眾志成城的民族精神，代表自強自立的中華民族的品格擔當，代表新時代以來改革開放、開放包容的新發展理念，代表創新引領、創新進取的最新時代精神。”李士祎表示。
配合“文化長城”戰略，長城葡萄酒五大戰略品牌，各自承擔不同的文化精神。李士祎解讀，桑干弘揚的是大國氣度和中國文化，是包容開放的中國文化，代表中國款待世界；五星是中國葡萄酒的價值典范，弘揚的是五星精神、眾志成城的中國文化；天賦弘揚的是自信追夢、勇敢逐夢的文化；華夏弘揚的是經典的中國傳承文化；而海岸弘揚的則是溫潤包容的中國文化。
李士祎表示，目前，五大戰略從品牌名稱、品牌形象、到品牌定位、品牌訴求已打造了一整套匹配的文化表達體系。
在風土長城和文化長城的基礎上，李士祎表示，“嚴管市場，贏在終端”將為“文化長城”戰略的實施保駕護航。李士祎指出，嚴管市場將是2019年戰略的重要核心，要嚴管市場，強力整頓市場秩序，使每個經銷商合作伙伴變成長久生意，使做終端的客戶踏實地做終端。
“以價格管理為例，破價銷售視同竄貨，二次包裝嚴格管理，長城堅決不能接受低質高價，要嚴打竄貨，建立重點樣板市場的特殊保護機制。”李士祎為長城市場策略定下鐵律。
2018年長城葡萄酒以五大戰略品牌為支撐，在國酒定位、品牌推廣、品牌研發、終端建設和執行機制等方面進行系統性的發力，推動長城葡萄酒躍上了一個全新的臺階。李士祎表示，經過2019年的奮力拼搏，長城葡萄酒將帶領中國葡萄酒實現文化崛起。
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