全球集合品牌TOP TOY引發潮玩熱,如何玩轉新消費?

潮玩，在西方被定認為是一種藝術玩具，它以“藝術、設計、雕塑、繪畫、潮流”等元素融入到一個玩具。不同于普通玩具，潮玩更像是一種限量的藝術品。在海外有著成熟的市場和消費者認知，對中國的潮玩品牌來說有著不小的吸引力。但從另一個角度而言，潮玩在國內的市場尚在起步階段，中國潮玩在海外市場更是接近于“從零開始”，在IP塑造、供應鏈搭建、渠道布局、文化輸出等方面都面臨著巨大的挑戰。與高速的市場發展趨勢不成正比的是，潮玩產業尚處稚嫩的初級發展階段。

在此背景下，TOP TOY提出打造全球潮玩集合品牌。TOP TOY成立于2020年12月，雖然成立時間很短，但在短短幾個月發展迅速。目前，TOP TOY線下門店已覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津、蘭州、成都、上海等多個一二線城市的核心商場，落地近三十家門店，其創立的新型商業模式和產品模式已經得到驗證。那么，為什么TOP TOY能在如此短的時間內在國內消費市場占領一席之地，引發全民潮玩追捧？

據國家統計局官方數據顯示，2020年全國居民可支配收入較2014年相比增長了59%，全國居民人均消費支出增長了46.37%。人們的收入和消費水平都得到質的提升，普通的物欲已經不再是大眾的單一訴求，現在大眾普遍追求的是精神需要與精神滿足，潮玩應運而生。

在以盲盒為主的“窄眾”潮玩市場，據行業頭部企業財報顯示，其女性用戶占比高達75%。根據品牌數據顯示，TOP TOY聚焦10至40歲的消費群體，它的用戶畫像中，女性消費者達52％，男性消費者占48％，消費者的男女比例幾近持平狀態，性別占比均衡，且客單價超200元。用戶群體的年齡不再局限在年輕的Z世代，覆蓋全年齡段，為家庭式購買創造條件。

當下年輕人變得越來越宅，在人際層面也越來越被動，未來人們的娛樂、工作、學習、運動將以家為單位，空間設計需求也因而升級轉變，越來越多的人選擇用潮玩來做家居布置。同樣，潮玩也為辦公空間帶來新體驗。TOP TOY正試圖擔當起“潮玩普及者”的角色，開拓潮玩的軟裝經濟，打造全新家居和辦公空間，積極推動潮玩大眾化的進程。

值得一提的是，TOP TOY的門店多位于城市核心商圈，設計風格簡約、年輕，科技感、未來感十足，并且十分注重購物氛圍的營造。TOP TOY在大部分門店內設置了展覽區，陳列限量精品潮玩，不作銷售，以“店展結合+沉浸式場景”的形式為進店的消費者創造極佳的潮玩體驗。即使消費者沒有當即產生購買，真實而震撼的場景也有助于消費者形成對潮玩的認知與習慣，進一步讓用戶心中產生“潮玩集合等于TOP TOY”的第一印象，率先占領用戶心智。

隨著TOP TOY不斷搭建新的發展平臺，潮玩消費人群不斷擴大，潮玩的消費場景正在被打破和重塑。在初嘗成果后，TOP TOY的擴張腳步仍然沒有放慢，其野心也遠不止如此。

6月1日，TOP TOY上海環球港夢工廠店日營業額超100萬元，這是TOP TOY成立半年多以來首次單店單日營業額破百萬，不僅突破潮玩行業的記錄，還突破國內所有專賣零售品牌的記錄。今年，TOP TOY預計將開設第一家海外店，目前有一支專業團隊在新加坡、日本、韓國等國家進行選址。

在產品方面，據孫元文介紹，TOP TOY已推出“潮玩合伙人計劃”，向潮玩版權方、供應商和設計師拋出橄欖枝，鏈接行業上下游，共創潮玩產品，推廣潮玩文化，助力潮玩行業的壯大與發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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