Ubras、自嗨鍋、拉面說……這些618持續(xù)賣爆，輕松破億的品牌都做對了什么？

借著618大促節(jié)點的東風(fēng)，我們看到了一批又一批新銳品牌的冉冉升起，這些新消費品牌，抓住時下消費者的細分痛點，創(chuàng)新產(chǎn)品，快速直擊消費者需求完成品牌崛起。

與此同時，也有這樣一些新銳品牌，早就脫穎而出，并且保持了數(shù)年的高成長節(jié)奏。比如慧博科技的合作伙伴Ubras、自嗨鍋、拉面說、小仙燉、鐘薛高等新銳品牌。

在今年的618中，它們依舊借勢全域渠道下的布局，持續(xù)爆發(fā)。 據(jù)阿里媽媽營銷數(shù)據(jù)平臺所反饋回來的數(shù)據(jù)看，Ubras在今年的618大促中首次代表新品牌躋身淘系平臺十大爆款，蓄水期人群資源破億，618首日銷售額破億，超去年同期500%。

而即食面食品牌拉面說的淘系店鋪拉新力排名一個月提升25名，其中品牌新享帶來的新客成交人數(shù)就占到店鋪新客成交人數(shù)的30%，環(huán)比提升8pt，新客成交規(guī)模環(huán)比提升140%，有效推動618大促爆發(fā)復(fù)購，新品小龍蝦拌面銷量破萬盒。

自熱即食食品自嗨鍋在今年的618第一波轉(zhuǎn)化期，銷售額仍穩(wěn)居自熱火鍋品牌TOP1， 從榜單上看，消費者基本把自嗨鍋與自熱火鍋畫上了等號，而從近日的銷量上看，在618第一波轉(zhuǎn)化期之后其依然保持著良好的增長勢頭。

今天，我們就以Ubras、拉面說、自嗨鍋為例，拆解其持續(xù)爆發(fā)成績背后的天時、地利、人和，看看它們?nèi)绾瓮ㄟ^全域營銷布局得以致勝618。

一、天時：找對切入口，滿足消費者的個性化場景需求

記得花西子創(chuàng)始人花滿天曾在博客里說的，“一個品牌能不能成長為一個大品牌，往往是由它的DNA--品牌定位來決定的。”具備強場景化和個性化，可以說新消費品牌在誕生起就瞄準了某一細分的垂直市場，有著較強的消費者洞察能力，無論是產(chǎn)品還是品牌很容易獲得忠誠擁護者和消費者。

找準細分增量賽道，打造差異化，是新品牌快速成長的第一招。

自嗨鍋以“懶人經(jīng)濟”下的“一人食”消費場景定位作為產(chǎn)品細分的基礎(chǔ)，加上線上線下隨處可見的“魔性”廣告來完成對用戶心智的初始培養(yǎng)。

內(nèi)衣品牌ubras則抓住了時下z世代人群（95后，00后 ）追求舒適、自由、健康、多功能等消費需求，快速推出舒適自由、倡導(dǎo)悅己理念的黑科技面料的無尺碼內(nèi)衣。

那拉面說的差異化力量在哪里？在于顛覆性。方便食品賽道中，確實缺少這樣一款顏值味道兼具的高端產(chǎn)品。對標高客單價的日式拉面的初心下，拉面說完成了吃貨們對方便面所見即所得的夢想。下料豐富，包裝精致，簡單成為大廚。還帶點黑科技，利用「宇航凍干技術(shù)」保障食材風(fēng)味。

當(dāng)時代風(fēng)向，和品牌精神同頻共振時，面對618這樣具備很強銷售導(dǎo)向的重大營銷節(jié)點，其實只要以合適的內(nèi)容、合適的形式，出現(xiàn)在目標消費者所在的渠道，就能實現(xiàn)銷量增長和品牌加分。 這時候，營銷不再需要費勁的拉，只需要順勢而為就好。

二、地利：多元化活動內(nèi)容拉近受眾，線上線下全域渠道設(shè)施推動銷售，推拉之間快速閉合轉(zhuǎn)化

地利就是品牌的本土化適配生長。

作為中國電商打造的購物節(jié)日，618無疑是檢閱新銳品牌本土化營銷功力的重要戰(zhàn)場。面對這場大戰(zhàn)，自嗨鍋、拉面說、ubras早已從內(nèi)容和渠道兩方面充分練兵。

1、多元化內(nèi)容預(yù)熱，營造強大拉力。

618預(yù)售前半個月，自嗨鍋、拉面說、ubras紛紛在自己的內(nèi)容渠道，如公眾號、抖音段視頻、小紅書、微博等進行了不同618活動的預(yù)告。 比如，拉面說在公眾號的618預(yù)告推文中，一方面告知用戶618的活動力度，另一方面進行天貓官方旗艦店會員卷的推廣，以邀請好友入會獲贈拉面的誘餌進行拉新推廣。在抖音則以

“169元10盒送鍋碗等活動力度直播進行化。

另外，618期間恰逢遇上端午節(jié)和臨近夏至日，拉面說接連推出“粽有面子”的禮盒及與可口可樂聯(lián)名的“拉面說十三香麻辣小龍蝦拌面”，并以“加倍快樂，拯救小確喪”的推廣語直擊用戶夏日消費心理。

而自嗨鍋從5月25日就開始在公眾號進行618提前購福利推送，每隔3天進行一次推送，同時在推文中直接嵌入其微信小程序商城，直接縮短用戶購買商品的路徑，加速轉(zhuǎn)化。在抖音平臺以kol種草為主，其官方號則通過發(fā)布其在影視或者其他聯(lián)名的產(chǎn)品植入場景來吸引用戶。

ubras則在小紅書和抖音、淘寶直播等平臺以產(chǎn)品種草的形式進行618年終大促的預(yù)告，通過kol、明星、主播的信任度來拉近品牌與粉絲之間的距離。 通過多種形式在多平臺的營銷傳播，為618營銷的破局引流蓄勢了沉淀。

2、完善線上線下渠道設(shè)施，及時接住流量

依托企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的影響，作為新銳品牌的自嗨鍋、拉面說、ubras早已通過全渠道合作服務(wù)商慧博科技定制的“云千載全渠道數(shù)據(jù)中臺”解決方案完成了雙微、天貓、京東、淘寶、抖音、小紅書、微信小程序商城及線下門店的品牌空間布局上的打通，線上線下多平臺聯(lián)動讓公域流量進入私域流量，聚攏所有資源完成轉(zhuǎn)化的閉合。

另外，自嗨鍋、拉面說、ubras均根據(jù)慧博科技為其定制的會員運營解決方案完成了會員中心、積分體系、私域流量池的搭建與運營。在“云千載數(shù)據(jù)中臺”的數(shù)據(jù)洞察下，品牌可以通過全渠道會員購物習(xí)慣、互動習(xí)慣分析，幫助品牌優(yōu)化客戶的從拉新、留存到轉(zhuǎn)化復(fù)購的運營方案，提升了品牌在線上的人群運營效果。通過數(shù)據(jù)整合共享，對品牌線下新開門店選址，提供了數(shù)據(jù)化參考意見。

多元化的內(nèi)容+線上線下渠道設(shè)施的完善，兩相配合，隨時準備好接納流量。積蓄的能量在618集中爆發(fā)。

比如，ubras在618來臨之際，邀請明星孟佳做客抖音直播間，和粉絲互動拉近距離，帶貨引流，打開新品聲量。在微博上集結(jié)徐璐、宋妍霏等女星分享新品「小涼風(fēng)」內(nèi)衣，放大明星影響力及號召力的優(yōu)勢，影響粉絲購買決策。

自嗨鍋則在6月6日進入薇婭直播間進行618大促的第二波轉(zhuǎn)化。 內(nèi)容的拉力和渠道的推力，相互作用，互相配合，在拉和推之間，迅速閉合完成轉(zhuǎn)化，而不像以前的營銷，消費者從看到內(nèi)容到下單有著漫長等待時間。

三、人和：簽約歐陽娜娜、虞書欣等z世代喜歡的偶像，用演員打開年輕大眾人群

明星作為全網(wǎng)自帶最大流量的載體，自然是各品牌主包含新品牌首選的合作對象，而選對代言人進行契合程度較高的營銷更是可以給品牌帶來流量和名聲雙贏的效果，尤其大促節(jié)點的到來，聯(lián)合明星發(fā)布新品，更是制造話題度和提升產(chǎn)品曝光度的絕佳時刻。

Ubras在2019年選擇了很受年輕人喜愛、擁有超過2000萬粉絲的歐陽娜娜作為品牌代言人，自然吸引了眾多粉絲來“get同款”。除了流量層面，以及粉絲群體年輕化的考量外，歐陽娜娜與普通的明星藝人不同的是她在時尚穿搭垂直領(lǐng)域的KOL標簽。將品牌植入明星的好物推薦，就更增加了用戶對品牌的信賴。

而自嗨鍋則是通過拿下了眾多明星KOL，虞書欣、謝娜、林更新、華晨宇、白冰、王耀慶……通過不斷發(fā)起的明星試吃活動，最終自嗨鍋為自己貼上了“半個娛樂圈”都在吃的自熱火鍋標簽，在每個明星吃完后，自嗨鍋都會快速推出某某同款產(chǎn)品，借明星流量熱度來形成高效轉(zhuǎn)化，變明星的流量為自己的流量。

拉面說則一如既往的走它的高端路線，通過與可口可樂等大流量品牌或一些比較高端的米其林主廚進行聯(lián)名推出新品，通過聯(lián)名的影響力來輻射更多的用戶受眾。

四：結(jié)語

618的成績看起來是短時間的一次大爆發(fā)，實則是一個長期全力以赴的積累。 新銳品牌自嗨鍋、拉面說、ubras能夠持續(xù)幾年在618實現(xiàn)營銷制勝，除了根本是因為在日常的營銷上做足了功夫，蓄足了勢能，還有一個重要的因素：全域渠道的搭建與會員的持續(xù)精細化運營，借助慧博“云千載全渠道數(shù)據(jù)中臺”，這些品牌能夠快速的完成全平臺的用戶數(shù)據(jù)洞察，所搭建的會員中心，可以高效的運營會員，實現(xiàn)會員價值的持續(xù)轉(zhuǎn)化。

618已于近日落下帷幕，相信這些新銳品牌在全域渠道解決方案的加持下將在接下來的雙十一、雙十二等大促中持續(xù)爆發(fā)。

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