商超GMV增長2.6倍，騰訊智慧零售聯動7家生鮮商超私域造節

私域營銷怎么玩？繼6月份“啤酒龍蝦節”帶貨1.2億GMV后，近日，騰訊智慧零售又為私域造節給出了官方示范——以騰訊惠聚為活動入口，聯動7大KA生鮮商超客戶啟動“清涼一夏”活動，再次打響“企鵝宅家購”IP，打造了一場超1.5億銷量的夏日大促。

“企鵝宅家購”是騰訊生鮮商超行業聯動KA小程序推出的系列營銷活動，以造節的方式打通行業KA私域與騰訊惠聚公域共同流量，提升行業小程序整體交易。

撬動逾百所城市的1萬+門店參與

據悉，企鵝宅家購第2期“清涼一夏”活動聯動了美宜佳、永輝生活、家樂福、叮咚買菜、多點DMALL、步步高、百果園共七家頭部商超，并根據各個生鮮商超覆蓋區域，以此搭建了16個城市主會場及各個分會場，聯動生鮮商超1.1萬家線下門店在線串聯起共計103個城市。

延續優惠宗旨，本期活動主打“盛夏爆款五折嗨購”。為了給參與的商戶提供資源支撐，騰訊智慧零售提供了數百萬元的微信支付代金券，以最大程度的優惠為商戶實現高效引流。用戶只需進入騰訊惠聚小程序即可領券，并在各個商超小程序中完成消費及核銷。

數據顯示，為期6天的活動，KA生鮮商超客戶小程序銷售額突破1.5億，整體曝光2500萬人次，主會場頁面流量高達120萬。

同時，活動“帶貨”效果喜人——巨峰葡萄售賣10噸，維達紙巾銷售為活動前118倍；合作商戶也收獲頗豐：美宜佳交易環比上周增長266%，叮咚買菜發券量達6萬張。

聯動頭部商超，私域造勢促轉化

此次活動，除了以騰訊惠聚入口作為核心載體實現引流外，還承接了七大頭部生鮮商超導入的精準私域流量。

據了解，各大商超通過自身官方渠道發聲造勢，依托小程序首頁BANNER、微信社群、公眾號、朋友圈等微信生態工具，將活動信息精準觸達消費者。

其中，美宜佳是第二次參與企鵝宅家購活動。基于線下門店優勢，用戶可以在騰訊惠聚小程序領券后跳轉至“美宜佳選”小程序下單，第二天可選擇就近的門店自提，在實現線上線下一體化的同時也極大地方便消費者。

“兩輪活動下來，騰訊智慧零售給我們的幫助非常大，無論是引流還是促銷力度，都對商戶側給予了強力支持，這也是我們連續參加活動的原因。”美宜佳營銷負責人錢嘉威直言。

據悉，在第一期活動時，美宜佳僅六天日均UV就比日常提升43%，整體交易額提升84%。到了第二期，日均UV環比日常提升69%，交易額環比則提升高達266%。

除生鮮商超渠道商戶參與外，企鵝宅家購第二期還拉動了第三方品牌參與聯動，比如新銳乳業品牌認養一頭牛。

基于以往在私域方面的合作，以及在社群營銷上的契合，認養一頭牛在此次活動中聯合美宜佳等多家商戶進行線上營銷推廣活動，充分與商超私域進行聯動合作。

“通過此次企鵝宅家購的活動，我們不僅在各項數據上取得了相對不錯的增長，同時打通了新銳品牌與商超的深度聯動，加快鋪貨門店的廣度以及深層觸達用戶的能力，為品牌帶來了數千萬的曝光。”認養一頭牛市場及B2B業務負責人劉歡表示。

此前，在企鵝宅家購第一期“啤酒龍蝦節”中，騰訊智慧零售就聯動6大KA生鮮商超，帶動商家小程序整體銷售額突破1.2億、參與商戶環比最高增長幅度達150%+、參與用戶破百萬。

而兩期活動下來，騰訊智慧零售聯動行業伙伴造節的能力已經凸顯，接下來將繼續“企鵝宅家購”IP造節。

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