環(huán)球即時(shí)：銳珂醫(yī)療劉杰：用專業(yè)化深耕基層 “第二廚房”打造新興市場(chǎng)樣板

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)深圳11月28日訊（記者 韓璐 秦佳鳴）11月23日，第86屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（下稱“CMEF”）在深圳開幕。銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰做客中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)醫(yī)藥大咖談，暢談進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)15年來(lái)，銳珂醫(yī)療深耕基層、積極本土化的精心布局與可貴經(jīng)驗(yàn)。

記者：今年是銳珂醫(yī)療立足中國(guó)市場(chǎng)的第15個(gè)年頭。15年來(lái)，公司取得了矚目成績(jī)，在您看來(lái)其驅(qū)動(dòng)力是什么？

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劉杰：我們要做專業(yè)化公司！因?yàn)閷I(yè)化更加有助于建立技術(shù)壁壘，并且讓自己的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大效益。根據(jù)銳珂醫(yī)療公司自身特點(diǎn)，我們認(rèn)為走專業(yè)化的道路是比較適合的。所以這么多年我們堅(jiān)持在放射、影像技術(shù)領(lǐng)域深耕，并深耕基層醫(yī)療建設(shè)。

之所以深耕基層，更多的是順勢(shì)而為。最初我們推進(jìn)業(yè)務(wù)也是從沿海地區(qū)開始，后來(lái)發(fā)現(xiàn)達(dá)到一定市場(chǎng)占有率以后市場(chǎng)擴(kuò)展存在難度。為什么我們不能保持沿海地區(qū)的份額優(yōu)勢(shì)，同時(shí)開拓中西部地區(qū)的市場(chǎng)呢？于是我們開始去認(rèn)真了解基層想要的東西，并將我們公司技術(shù)、生產(chǎn)、物流等方面的管理經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展下去。

實(shí)際上只要你產(chǎn)品做得好、性價(jià)比高就會(huì)有市場(chǎng)空間。所以這種戰(zhàn)略的改變就是一種順勢(shì)而為。

記者：扎根中國(guó)15年，從高精技術(shù)到廣泛技術(shù)，從城市到基層，銳珂醫(yī)療在本土化方面一次次實(shí)現(xiàn)蛻變?？煞窠榻B下銳珂醫(yī)療本土化進(jìn)程的目前進(jìn)展？

劉杰：經(jīng)過(guò)十多年的“走基層”以后，我們的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋超過(guò)4萬(wàn)多家大中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可以說(shuō)成果豐碩。中國(guó)是新興市場(chǎng)的一個(gè)代表，我們可以把在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，帶到印度、巴西、東南亞地區(qū)等，對(duì)于這一點(diǎn)我們非常有信心可以做好。

記者：在本土化方面銳珂醫(yī)療還有哪些重要的經(jīng)驗(yàn)可以和我們分享？

劉杰：作為外資企業(yè)，我們產(chǎn)品的研發(fā)最初是基于歐美等市場(chǎng)需求，生產(chǎn)比較高端的產(chǎn)品。我們認(rèn)為這樣的產(chǎn)品在中國(guó)不太可能普及。經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，2018年我向總部建議在上海建設(shè)一個(gè)銳珂在全球的“第二廚房”，研發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的初衷是基于中國(guó)及其他新興市場(chǎng)的需求。這一戰(zhàn)略取得了巨大的成功，短短兩年時(shí)間即推出了一系列產(chǎn)品。部分產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為“爆款”，因?yàn)榭梢员容^好地滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求。

記者：下一個(gè)五年，銳珂醫(yī)療放射影像領(lǐng)域會(huì)有怎樣的戰(zhàn)略布局？在業(yè)務(wù)模式方面會(huì)有哪些創(chuàng)新升級(jí)？

劉杰：隨著人們生活水平的提高，大家對(duì)醫(yī)療的需求也在提升。我們不僅要針對(duì)疾病去診斷，更要利用新技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)治療。讓治療變得更智能化，所以未來(lái)我們可以利用人工智能，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做CT、核磁檢查等。此外，還可以經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)的判斷，給出非常精準(zhǔn)的診斷。通過(guò)我們對(duì)技術(shù)的深耕，賦能精準(zhǔn)醫(yī)療。

在服務(wù)方面，傳統(tǒng)的被動(dòng)等需求模式，然后去解決；未來(lái)則是主動(dòng)預(yù)警的服務(wù)模式，當(dāng)機(jī)器出現(xiàn)不良狀態(tài)的時(shí)候，我們通過(guò)遠(yuǎn)程系統(tǒng)就能提前知道并且進(jìn)行處理，從而保證設(shè)備的開機(jī)率，更好地服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，全天候滿足病人的影像需求。

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