環球即時：銳珂醫療劉杰：用專業化深耕基層 “第二廚房”打造新興市場樣板

中國經濟網深圳11月28日訊（記者 韓璐 秦佳鳴）11月23日，第86屆中國國際醫療器械博覽會（下稱“CMEF”）在深圳開幕。銳珂醫療大中華區總裁劉杰做客中國經濟網醫藥大咖談，暢談進入中國市場15年來，銳珂醫療深耕基層、積極本土化的精心布局與可貴經驗。

記者：今年是銳珂醫療立足中國市場的第15個年頭。15年來，公司取得了矚目成績，在您看來其驅動力是什么？

(資料圖片)

劉杰：我們要做專業化公司！因為專業化更加有助于建立技術壁壘，并且讓自己的核心優勢發揮最大效益。根據銳珂醫療公司自身特點，我們認為走專業化的道路是比較適合的。所以這么多年我們堅持在放射、影像技術領域深耕，并深耕基層醫療建設。

之所以深耕基層，更多的是順勢而為。最初我們推進業務也是從沿海地區開始，后來發現達到一定市場占有率以后市場擴展存在難度。為什么我們不能保持沿海地區的份額優勢，同時開拓中西部地區的市場呢？于是我們開始去認真了解基層想要的東西，并將我們公司技術、生產、物流等方面的管理經驗擴展下去。

實際上只要你產品做得好、性價比高就會有市場空間。所以這種戰略的改變就是一種順勢而為。

記者：扎根中國15年，從高精技術到廣泛技術，從城市到基層，銳珂醫療在本土化方面一次次實現蛻變。可否介紹下銳珂醫療本土化進程的目前進展？

劉杰：經過十多年的“走基層”以后，我們的產品和服務覆蓋超過4萬多家大中小型醫療機構，可以說成果豐碩。中國是新興市場的一個代表，我們可以把在中國的成功經驗，帶到印度、巴西、東南亞地區等，對于這一點我們非常有信心可以做好。

記者：在本土化方面銳珂醫療還有哪些重要的經驗可以和我們分享？

劉杰：作為外資企業，我們產品的研發最初是基于歐美等市場需求，生產比較高端的產品。我們認為這樣的產品在中國不太可能普及。經過反復討論，2018年我向總部建議在上海建設一個銳珂在全球的“第二廚房”，研發、設計產品的初衷是基于中國及其他新興市場的需求。這一戰略取得了巨大的成功，短短兩年時間即推出了一系列產品。部分產品一經推出就成為“爆款”，因為可以比較好地滿足醫療機構的需求。

記者：下一個五年，銳珂醫療放射影像領域會有怎樣的戰略布局？在業務模式方面會有哪些創新升級？

劉杰：隨著人們生活水平的提高，大家對醫療的需求也在提升。我們不僅要針對疾病去診斷，更要利用新技術進行精準治療。讓治療變得更智能化，所以未來我們可以利用人工智能，在大數據的基礎上做CT、核磁檢查等。此外，還可以經過數據分析，結合醫生經驗的判斷，給出非常精準的診斷。通過我們對技術的深耕，賦能精準醫療。

在服務方面，傳統的被動等需求模式，然后去解決；未來則是主動預警的服務模式，當機器出現不良狀態的時候，我們通過遠程系統就能提前知道并且進行處理，從而保證設備的開機率，更好地服務醫療機構，全天候滿足病人的影像需求。

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