每日速遞：后集采時代下的新思維，藥師幫如何撬動藥品供銷體系？

華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者 郭怡琳 于娜 北京報道

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互聯網醫療B2C的競爭早已白熱化，“不怎么賺錢”是業內共識，即便是盈利的京東健康，也擺脫不了“賣藥為生”的宿命。

在一眾“賣藥團”中，身處B2B賽道的藥師幫，連續7年穩坐行業一哥寶座。據弗若斯特沙利文統計，以2021年商品交易總額規模（GMV）衡量，藥師幫是中國院外醫藥產業規模領先的數字化服務平臺。

2022年5月，藥師幫首戰港股IPO。6個月后的11月28日，藥師幫再次遞交招股書。這次藥師幫如何突出重圍？它未來的成長潛力又在哪里？3月17日，《華夏時報》發起華夏大健康價值發現之旅系列活動，走進廣州速道信息科技有限公司，實地調研解碼藥師幫的藥品數字化供銷之道。

天眼查顯示，2015年1月，張步鎮在廣州市海珠區成立藥師幫，專注于中國院外醫藥產業的數字化綜合服務，利用數字化技術解決院外基層市場買藥難點、痛點。調研現場，藥師幫相關負責人介紹稱，“藥師幫作為數字化賦能院外醫藥市場的參與者，服務藥企、藥品分銷商、藥店及基層醫療機構。我們致力于使用戶都能以公平且透明的價格輕松獲得大量、全面且有品質保證的藥品；以構建更安全更高效的醫藥產業交易與服務平臺為使命，驅動醫療健康生態系統整體效率的提升。”

打通市場雙向矛盾

回首最近3年，患者問診和購藥習慣的悄然改變，為醫藥電商業態重塑提供了機遇。在一二線城市之外，還有廣大的基層藥店，由于格局分散，流通環節中存在著大量不同層級、不同服務能力的中間商。

據悉，以往藥品需要經過四五個層級，才能從廠家到達基層零售終端。公開數據顯示，2021年全國持有《藥品經營許可證》的批發企業共 1.34 萬家，主營收入前100位占同期全國醫藥市場總規模的74.5%，較2012 年增加了10.5個百分點，“強者恒強”的馬太效應明顯。

這意味著，院外市場終端（特別是基礎醫療層級終端）數量更多、規模更小以及分布更為分散。而長此以往，供應商與零售商的雙向矛盾隨之形成。但對上述基層藥店和醫療機構的困境，很多人并沒有一個直觀的認知。以偏遠地區的基礎藥店為例，基層藥店要面對醫院、鄉鎮衛生所的競爭，導致他們不愿保持較高的庫存，自身的采購頻次、金額都很低。對于藥企以及供應商來說，在這種地方建立配送體系更是不現實。

在智慧化的醫藥供應鏈變革期中，藥師幫作為醫藥產業互聯網新勢力的代表案例，協助上游企業開拓全國增量市場，打通產業鏈的供需兩端，助力醫藥產業在上下游環節的數字化創新，技術賦能各個參與方。

了解大量基層藥店需求后，藥師幫通過自己開發的智能供應鏈管理，在采購端、倉儲端和交付端實現數字化管理。采用下圍棋一樣的方式，首先從市場上最邊角處的地方入手，推動藥品從藥企到終端可實現“一層級”觸達。

在此過程中，通過互聯網和大數據讓院外業務向數字化服務發展，藥師幫打通了“藥企—終端”的最短路徑，讓好藥一步到藥店，同時滿足用戶“多快好省”的采購需求，滿足中小藥店和基層醫療機構找好藥、易找藥的需求。

記者了解到，藥師幫屬于醫藥流通行業。醫藥流通是指藥品經銷商從上游藥企采購藥品，繼而出售給其他藥品經銷商、下游醫藥、藥店等零售終端。而藥品市場又分為院內市場與院外市場。藥師幫正處于院外市場。

根據弗若斯特沙利文數據，院外醫藥流通市場規模由2017年3346億元增至2021年但5522億元，年復合增長率為13.3%，占整體醫藥流通市場的相應百分比從2017年的27.1%增至2021年的33.5%。

在此背景下，藥師幫規模效應進一步體現、經營效率進一步提升。招股書顯示，藥師幫2019年、2020年、2021年及2022年上半年營收分別為32.5億元、60.65億元、100.9億元及67.2億元。截至2021年底，藥師幫吸引了約30.5萬家基層藥店及13萬家基層醫療機構。付費買家的月均訂單量也由2019年的8.3單增至2021年的21.7單，年復合增長率達62%。

開辟第二增長曲線

近年來，藥師幫逐漸發現，只做線上平臺會受限于供應商的服務能力，供應鏈的履約存在不穩定因素，于是在2019年開始建設自營倉。除搭建藥品交易平臺外，藥師幫還在積極拓展數字化服務，比如幫助藥企預測藥品銷量、提高周轉速度，幫助新藥推廣。

從招股書來看，“兩條腿”走路，讓藥師幫走地更為穩健，一方面，自營業務已經成為藥師幫的第一大收入來源，而從盈利能力看，平臺業務的毛利占到公司毛利的八成左右。

藥師幫表示，截至目前，藥師幫的平臺上沉淀了海量終端采購大數據，這些數據真實反映了市場需求。根據平臺的交易數據，藥師幫為藥企提供包括目標客戶、市場規模、產品定價等線上化的營銷策略，有助于藥企實現智能化決策和精準化營銷。

目前，藥師幫已自主開發了智慧供應鏈管理系統，整合了供應鏈的前后端，貫穿采購、倉儲和物流全流程，借助智慧供應鏈，藥師幫提高了庫存管理和運營效率。

采購系統跟蹤則可提供SKU的生命周期，分析其歷史價格波動，并生成智能化的采購建議供藥師幫的采購團隊審閱，幫助保持較高的庫存周轉率。同時為醫藥品牌提供一站式、全渠道數字化營銷和供應鏈解決方案。

隨著互聯網醫療快速發展，在線健康咨詢、線上購藥等需求也在急劇增加。隨著處方外流、醫保雙通道機制等政策落地，數字大健康行業有望持續受益。

根據弗若斯特沙利文數據，中國院外數字化醫藥流通服務市場的市場規模由2017年的381億元增加至2021年的1485億元，年復合增長率為40.5%。然而，院外醫藥流通交易的數字化仍處于早期階段，市場競爭仍激烈，前五大參與者占據市場份額63.5%以上，其中藥師幫以18.5%的市占率處于行業首位。這意味著，藥師幫仍有很大的市場滲透空間。

來源：華夏時報

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