下半年開局紅 德意汽車“快馬加鞭”助力二手車交易|環球熱點

二手車市場依然陽光明媚。日前，中國汽車經銷商協會發布的最新數據顯示，今年6月，全國二手車市場交易量達124.44萬輛，同比增長17.76%，環比增長7.18%，也是同比增速最高的月份。今年上半年，二手車累計銷售686.2萬輛，同比增長3.93%。但必須注意的是，二手車市場的爆發與國五國六的切換密切相關。一些提前實施全國六大區域的二手車商大量入車。專家認為，這可能會透支7月份的二手車銷量。

來源：中國汽車經銷商協會

(資料圖片僅供參考)

目前全國二手車交易量尚未公布7月，專注于二手車金融服務的德意汽車近日公布了7月業績數據。數據顯示，其7月貸款金額較6月增長31%，增速勢必超過二手車交易增長水平，是2019年下半年的強勢開局。德意汽車作為“行業黑馬”，在動蕩的市場環境中始終保持穩健增長，在全國開放城市數量不斷增加。預計今年年底覆蓋全國200個城市，德意汽車正“騎行神速”，提前為更多老實人實現“買車夢”，提升用戶生活品質。

洛陽市是德意汽車2019年6月新開的市場之一。這座十三朝古都不僅有著五千多年的中華文明史，而且在現代二手車市場交易中展現出蓬勃的生命力。據悉，剛剛開城的洛陽市，7月份以兩倍于預期的數據完成了業績，在洛陽二手車市場一炮而紅，贏得了越來越多車商的青睞。

主管洛陽市的城市經理程瑞是武漢人。兩個月前出生的偽90后，有過很多在德義開城的經歷，這次包括武漢、湖北其他城市、貴陽、洛陽。總的來說，凱程要做的主要包括市場調研、競爭調研、產品設計，最重要的是團隊建設。在組隊方面，程睿非常擅長，甚至還編了一個24字的口訣：

與人交談，向人挖掘；有意向后，再向后調；沒問題，就“嫁”回家。

“每個人、每個公司、每個產品都有自己的優勢。如果你放大展示自己的優勢，就會吸引別人加入。”程睿最引以為傲的是，在開城之初，就招聘了兩個優秀的銷售總監，——王鍇和郭俊輝。由于開城開業，辦公條件還遠未完善。從6月初開城到7月底，一直沒有找到合適的辦公室。德意洛陽團隊只能搬到市場附近的酒店和汽車經銷商辦公室，OA和運營只能遠程協助。

“在這樣的情況下，兩位銷售主管一整月都在不知疲倦地工作，從招人到上崗培訓，親自指導每次銷售的第一單，每晚檢查團隊遇到的問題。”程瑞表揚了王鍇和郭俊輝。最讓他感動的是，他們“在一無所有的時候，選擇加入德藝，相信德藝。”

用王鍇的話來說，作為銷售主管，他有幾個職能的人員和操作。“開城初期，我們在河南很多市場招聘銷售，招聘一個，培訓一個，培訓成了我帶他做一兩個單子，然后去下一個市場，招聘培訓，一遍又一遍。”談到選擇德藝，郭俊輝認為德藝的公司理念和管理機制都很訓練。“我喜歡這種嚴格的制度，這對銷售來說是一種很好的體驗，對員工的長期職業發展非常有利。"

王鍇和郭俊輝的盡職盡責直接體現在他們的表現上。7月，洛陽市的新兵無一人未能達到0%，全隊取得了兩倍于預期的成績，成為當地市場上引人注目的“黑馬”。8月份，它將沖刺比上月高三倍的業績。

目前，德意汽車仍在拓展“版圖”，預計2019年底覆蓋全國200個城市。拾柴火焰高，100多個城市的成功讓德意汽車在全國市場越來越猛、越來越強。面對即將到來的“金九銀十”市場旺季，德意汽車以專業的二手車金融服務和完善的一站式服務，全力助力二手車交易，提升更多誠信人士的生活品質。

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