百度熱點搜索-打通線上流量，本地教育培訓企業這樣做

然而各種“攔路虎”也隨之出現：線上拓量存在瓶頸，新學員獲取難，已留資線索的轉化率低，擁有大量門店的培訓企業，批量門店頁制作、優化難度大，投放門檻高......面對這些難題，本地教育培訓企業怎樣才能通過廣告發力獲得更多、更有效的線索，并輕松搭建自己的線上陣地，實現長效經營？

對此，百度營銷整合百度搜索、百度信息流、百度地圖、企業號等流量場景，推出專門面向本地商家的營銷解決方案，直擊本地行業傳播推廣痛點，已幫助眾多教育培訓企業精準打通線上流量，激發線下到店客量，找到了一條切實有效的本地營銷之道。

范圍投放+地圖聯動，LBS精準定位打造營銷熱力圖

將線上留資轉化為線下門店消費是職業培訓企業重要的經營模式，這個過程中，前期收集的線索是否有效將直接影響接下來的客服跟進，而目前許多職業培訓企業面臨的問題就是因為獲客目標不精準，門店周邊可直接轉化的精準客戶很難獲取，即使獲取到了線索，也可能會因距離門店太遠，導致流失率高。

作為蘇州地區規模較大的綜合性教育產品服務商，新科教育同樣為此頭疼，本地行業的激烈競爭，推高了線索留資成本，而收集到的線索質量大多參差不齊，到校率低，再加上疫情影響，線下邀約變得更加困難。因此，想要提升門店獲客，新科教育首先要做的便是讓廣告投放精準觸達到周邊用戶。

百度營銷針對痛點下手，借助百度本地推廣LBS精準定位，將新科教育的目標客戶鎖定為各門店服務周邊20千米以內的高轉化人群。據此精準投放，再搭配本地類門店創意組件使用，消費者在百度中搜索學校信息，可以隨時直觀查看到店距離，點擊鏈接更能喚醒百度地圖，引導用戶前往距離最近的線下門店。

這一舉措通過考量區位因素，精準吸引了對職業培訓需求強、消費意愿高且距離近的客戶，刺激線下到店轉化。經過3周投放，門店點擊率提高73%、轉化成本降低15%。精準的定位和推薦，成功解決本地職業教育商家的線索痛點并精準滿足消費者需求，實現了更加科學地客流轉化。

店鋪頁+專屬創意，高點擊率迎來深度客流變現

線上店鋪頁就像一個商家的電子招牌，制作精美且內容豐富的店鋪頁更能有效抓住用戶眼球，激發潛在的消費意愿，但對于體量較小或初次嘗試線上投放的本地教育培訓企業，點鋪落地頁的搭建，往往會面臨成本高昂與過程繁瑣的痛點。

主營多類培訓業務的蘇州春華教育，通過在線咨詢、表單等形式獲取新客線索。不同培訓業務板塊，意味著春華教育門店落地頁需要適配不同用戶的咨詢需求。對此，百度本地推廣提供本地類行業獨有的創意樣式，疊加原有創意后可實現20多種不同創意樣式效果，讓精美的門店頁面輕松可得。

借助百度基木魚門店管理，春華教育只需錄入素材即可批量自動生成店鋪頁，有效降低制作門檻以及成本。同時，基木魚提供了豐富的店鋪裝修能力，可全面呈現門店信息、課程及師資展示等內容，極大增強用戶的好感與信任，店鋪頁還可添加卡券、咨詢、表單等高轉化組件，刺激興趣用戶及時前往線下拔草。

搭配專屬創意組件與LBS 定向投放，春華教育門店點擊率較普通推廣高出超2.5倍，轉化成本降低12%。精準獲客再加上豐富的創意，以及獨具特色的產品和服務，為春華教育實現深度轉化提供了必不可少的推力，“蘇州門店測試出效果了，徐州、南通、無錫全部要搞起來”， 來自春華蘇州門店的認可足以證明投放效果的出色。

LBS定向+梯度出價，降本拓量突圍美業培訓市場

每年6月畢業季與9月開學季都是美業培訓相關信息的搜索旺季，在當前其他培訓機構陸續壯大規模，加大線上投放力度的美業培訓市場中，擁有20年名師教學經驗、全國23城36所校區的“老牌勁旅”蘇州艾尼斯教育，也遭遇搜索量瓶頸、單個線索成本持續走高的問題。

如何通過搜索場景投放，讓艾尼斯成為以美妝造型師為發展方向的年輕人的首選，既實現拓量，又能有效控制后續的線索轉化成本？

基于行業人群興趣分層洞察，百度營銷發現受眾更加關注美業培訓機構地理位置與品牌相關信息。為此，百度強化了區位因素在本地推廣中的體現，一方面，活用梯度出價，設置艾尼斯門店”周邊5km”、“周邊20km”以及“所在城市”3個由近及遠的投放范圍，并設置不同梯度的出價。如此設置，既能以高價鎖定距離近、到校意愿強的核心客群，又能保證覆蓋較廣范圍的人群流量。

另一方面，“艾尼斯”還綁定了全部本地類創意組件，對比視頻類、文字鏈類等普通組件，本地類創意組件點擊率高出30%以上，通過位置距離等信息，成功吸引對區位敏感的興趣用戶點擊廣告并前往附近線下門店試學。

借助百度本地推廣，艾尼斯搜索拓量效果明顯，線索量前后提升21%，高質量線索的收集也提高了艾尼斯客服團隊的邀約效率，同時階梯出價合理分配預算也使實際的到店轉化成本更低，將錢花在刀刃上，高效提升了艾尼斯在線上的搜索流量轉化率。

從教育行業的實踐與效果不難看出，百度本地推廣擁有明顯三大優勢：

區域精準投放，線索轉化意愿強：借助按地域范圍投放的精準產品能力，百度本地推廣可以有效解決傳統推廣過程中因為地理位置匹配不準確而造成的流量流失，搭配豐富的本地創意組件，聯動百度地圖，能夠有效促進用戶到達校區深度轉化。

信息承載豐富，店鋪制作門檻低：百度本地推廣支持一鍵錄入素材即可自動生成精美的店鋪頁。既幫助初次轉型的本地教育商家快速走出“新手村”，掌握投放能力，更解放人力，提升效率，同時搭載校區品牌、課程、師資、優惠活動等多樣信息，也能強力吸引網民停留、種草和轉化。

線索有效性高，降本拓量轉化強：百度本地推廣的目標不止于收集到線索，而是收集到能夠真正帶來轉化的有效線索。在流量競爭激烈的招生旺季，具備點擊和轉化方面優勢的百度本地推廣，能為教育企業額外拓展到更多、更優質的招生線索。

伴隨職業教育年齡范圍拓展至全年齡段，終身提升教育被越來越多人所崇尚，職業教育行業未來必然擁有更加廣闊的市場增長空間，抓住線上搜索渠道無疑是把握了流量先機。百度本地推廣基于百度營銷生態，為廣大職業教育企業提供了從品牌到實效的全鏈路營銷解決方案，也將幫助更多本地教育企業不斷挖掘市場增量，收獲商業成長。

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