比達咨詢-2021年母嬰人均ARPUPU增長9.3%

近日，第三方數據比達(BigData-Research)發布《2021年度中國互聯網母嬰市場研究報告》(以下簡稱《報告》)指出，隨著三孩政策及一系列生育支持措施相繼落地，母嬰行業整體發展迎來新契機：2021年我國媽媽群體進一步年輕化，30歲以下群體占比超7成，三四線及以下城市、地區的生育意愿呈加速上升趨勢;母嬰家庭育兒人均ARPU快速增長，自2020年首次超過5000元后，2021年增長9.3%，達5692元，預計2022年將達到超過6250元，增速將超過2021年。2021年母嬰線上渠道規模占比達25.9%，疫情后線上消費習慣得以保持，預計未來幾年仍將保持高位。隨著消費升級，育兒成本上升，母嬰行業伴隨著線上帶貨直播風口順勢而行，預計2022年中國母嬰行業市場規模將突破5.4萬億元。

由于Z世代新生代父母更多地通過母嬰類專業平臺獲取相關知識和信息，母嬰社區類平臺的用戶使用率更高，覆蓋孕育用戶更廣。其中，寶寶樹孕育APP以超2100萬月活用戶數、71.2%孕育用戶滲透率及93.8%Z世代孕媽品牌認知度，繼續保持作為國內母嬰人群第一流量入口的市場號召力。

2021年母嬰人均ARPU快速增長9.3%

今年兩會期間，“鼓勵生育”是最受關注的社會話題之一，有代表提出以家庭友好破題“構建生育友好型社會”。得益于“三孩”政策落地及母嬰群體消費能力提升，中國母嬰市場規模持續擴大，國內母嬰賽道發展利好。

數據顯示，2021年我國媽媽群體中，30歲以下的媽媽群體在生育方面的主導地位，Z世代成為新媽媽群體的主力軍，母嬰家庭育兒人均ARPU快速增長，自2020年首次超過5000元后，2021年增長9.3%，達5692元，預計2022年將達到超過6250元，增速將超過2021年，2022年中國母嬰行業市場規模有望突破5.4萬億元。

以Z世代為主力的新生代孕育人群呈現出高收入、高學歷趨勢。據報告，2021年中國互聯網母嬰行業用戶中女性用戶超8成，超7成用戶學歷在大學本科及以上，以企業員工、企業管理者居多，6成用戶家庭月收入超萬元，中高收入用戶占比高，主要分布在經濟較發達地區，廣東、江蘇和山東位列前三。

秉持科學孕育觀念 超七成Z世代高度重視產品安全

相較于老輩們口口相傳的育兒理念與方式，Z世代孕育觀念升級，更傾向于通過網絡獲取經驗與知識。秉持科學孕育的Z世代母嬰用戶，2021年度對健康醫療衛生知識、專業權威新聞資訊、孕期知識及食譜等生活服務需求高，育兒種草需求進一步提升，而在購物方面則呈現出對價格敏感度相對較低，選購母嬰產品時也更關注母嬰產品的安全與品質，對安全的重視度高達71.5%。

報告顯示，Z世代新生代父母更多地通過綜合社區獲取相關知識和信息，以寶寶樹孕育app為代表的母嬰社區類用戶使用率高，覆蓋孕育用戶更廣。寶寶樹孕育app內容范圍從孕育及孕育早期的健康主題，到教育、生活方式、時尚主題，全面覆蓋了年輕家庭的廣泛需求，同時為滿足Z世代媽媽們更加個性化、精細化的新需求不斷拓展服務，開發新產品，因而備受母嬰用戶的喜愛，在孕育人群總覆蓋率最高達到71.2%，月均活躍數達到2278.7萬人。此外，憑借全面優質的內容和活躍的社區氛圍，寶寶樹孕育常用率達到61.8%，不僅成為Z世代用戶的常用平臺首選，更是在認知率、用戶粘性方面領跑行業。

母嬰線上占比25.9%品牌口碑產品安全最為用戶關注

消費升級、防疫常態化的背景下，互聯網母嬰行業活躍用戶規模持續擴大，線上消費占比持續大幅提升。據報告統計，2021年母嬰線上渠道規模占比達25.9%，疫情后線上消費習慣繼續保持，預計未來幾年仍將保持高位?；ヂ摼W零售、電商直播等的迅猛發展，也帶動母嬰領域市場擴展，我國母嬰電商滲透率穩步增長，預計2022年達32%，市場規模預計將破萬億元。

線上母嬰產品購買影響因素方面，口碑最為用戶關注，高達71.8%，其次才是質量和價格。直播購物方面，Z世代媽媽們最看重的是實用性，其次為價格和外觀。寶寶樹基于多年數據積累和服務經驗，除了持續更新迭代內容，滿足新生代媽媽日益變化的新需求，還通過強化母嬰直播，打造達人及專家直播創造營，深受Z世代用戶喜愛，在主要互聯網平臺中，主打綜合母嬰社區，作為一站式服務平臺的寶寶樹孕育在Z世代母嬰用戶中認知度、美譽度及用戶滿意度均行業第一。

三孩政策刺激品牌下沉 母嬰行業轉向以育兒服務為中心

隨著三胎政策的放開，低線城市在養育和住房成本更具優勢，新生人口比重將進一步提高，母嬰品牌下沉低線市場將是主旋律。而母嬰行業的消費升級也將帶動母嬰產品整體高端化發展，Z世代媽媽們的個性化、精細化需求將延續到母嬰產品選購中。母嬰行業從“以產品銷售為中心”向“以育兒服務為中心”轉變趨勢，將有效拓展母嬰行業消費群。

基于此，寶寶樹拓展全場景服務，升級并深化用戶服務。寶寶樹搭建了“內容+社區+工具+電商+本地服務”5大模塊，即從備孕知識到學前的早教內容，搭建專業化、全面化母嬰知識體系;以社交屬性為核心競爭力，形成同城、備孕、輔食等細分特征與興趣交流圈;根據不同孕育、育兒階段細分訴求，打造超過80個實用小工具，如“經期記錄”、“能不能吃”、“產檢時間表”及胎教早教工具“寶寶聽”等，以知識內容+社群服務為介質構建本地服務場景，為線上用戶有效鏈接本地優質服務資源。

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